任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣?？蛻糁币藭r(shí)獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時(shí)反饋同樣著急，面試通過了，入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問題。我其實(shí)做獵頭的時(shí)間還不足一年，以下是一些借鑒和一些心得體會(huì)。

剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從JD表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對(duì)才可以，正所謂天時(shí)地利任何。金子終有一天會(huì)發(fā)光，付出都會(huì)有收獲，只是早晚而已。

去年推給A公司的候選人不合適，但是可能會(huì)適合B公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光。

根據(jù)項(xiàng)目的緊急程度尋訪人才，建議要按照2-3天集中火力做 一個(gè)職位的頻率來運(yùn)作，不要項(xiàng)目職位跳來跳去，如果一個(gè)職位都沒有集中精力去做深做透，總是淺嘗輒止，成單率會(huì)很低。任何時(shí)候都要想:我哪些渠道用過了?渠道是否用透了?有沒有可能轉(zhuǎn)介紹拓寬人脈?可不可以嘗試CC的方式?這邊建議用excel隨時(shí)記錄自己的尋訪進(jìn)展，比如用哪些關(guān)鍵字查找看到第幾頁等，同樣的搜索條件沒有必要重復(fù)利用，不然一直重復(fù)看簡(jiǎn)歷，效率太低。每個(gè)人選溝通完要馬上總結(jié)做好excel的記錄，這樣下次有想到有關(guān)聯(lián)信息的時(shí)候就可以直接用excel"find"的功能查找出來，不斷地對(duì)自己解除過的人才、客戶做信息的整合，偶爾實(shí)在是做案子累的時(shí)候就放松下來看看這些信息，說不定就會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)的。

根據(jù)尋訪的進(jìn)展做推薦報(bào)告，如果暫時(shí)沒有找到合適目前職位的優(yōu)秀人選，只要你溝通過的人選，你覺得比較優(yōu)秀，有可“賣”之處，就先行整理好他的推薦報(bào)告，工作中可以多留意適合他的職位，floating給客戶，反向開發(fā)客戶。推薦報(bào)告里面有很多的小細(xì)節(jié)，要把推薦報(bào)告里需要什么信息整理出來，在這個(gè)時(shí)間或者是中午下班以及其他他方便的時(shí)間一次性與人選溝通清楚提高溝通的效率。

沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對(duì)的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對(duì)比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決。面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。

在之后的工作中，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:

一、加強(qiáng)獵頭內(nèi)功修煉，畢竟獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限，很多行業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能有待學(xué)習(xí)提高和規(guī)范。

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵頭。任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測(cè)的學(xué)問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。